그들의 생각을 바꾸는 방법

중심동기

= 그들의 핵심을 건드린다. 그가 생각하는 핵심이다. 너에게 상품이 정해진다. 가지고 가는 거다. 그러면 그의 핵심동기가 된다.

 

 

어떻게 왜

=어떻게 왜를 묻는다. 어떻게 그런생각을 했는지 묻는다. 왜 그렇게 생각하느냐 묻는다.

 

 

자신이 틀렸음을 알기 전까지는 자기가 옳다고 믿는다.

= 언제나 다른관점은 나온다. 당신이 틀릴수 있다는 거다.